Ratgeber Immobilienverkauf

Zu unserer Serie: Oft sind es schon kleine Fehler, die die Vermarktungsdauer unnötig verzögern oder Ihren Verkaufserlös mindern. Die häufigsten Fehler, und Tipps, wie Sie den bestmöglichen Preis erzielen, haben wir hier für Sie beschrieben.

Kapitel 4 - Das kleine Kürzel "VHB"

Zum Glück ist dieser Fehler leicht zu vermeiden. Und doch kommt er – gerade bei Inseraten von Privatanbietern – nicht selten vor: Der Preis wird mit „VHB“ markiert bzw. wird in der Beschreibung darauf hingewiesen, dass der Preis nicht in Stein gemeißelt ist. Dadurch schwächen Sie als Verkäufer unnötigerweise Ihre Position:

Es wirkt für den Käufer fast schon wie eine Verzweiflungstat und lässt vermuten, dass eine geringe Nachfrage zu Ihrem Objekt existiert. Ganz nach dem Motto: Hauptsache verkaufen, im Zweifel auch für weniger. Auf diese Weise laden Sie jeden Käufer zu Verhandlungen ein und geben ihm die Kontrolle über die Preisgestaltung.

Bedenken Sie Folgendes: Wenn ein potenzieller Käufer Interesse hat, aber der Preis ihm zu hoch ist, wird er sowieso verhandeln! Mit dem Zusatz “VHB” motivieren Sie ihn geradezu, alles rauszuholen. Die Wahrscheinlichkeit, dass er wegen eines – für sein Empfinden – zu hohen Preises abspringt, ist tatsächlich sehr gering. Damit aber noch nicht genug: Das Kürzel ermutigt auch diejenigen Käufer, die eigentlich nicht verhandeln wollten.

Es wirkt für den Käufer fast schon wie eine Verzweiflungstat und lässt vermuten, dass eine geringe Nachfrage zu Ihrem Objekt existiert. Ganz nach dem Motto: Hauptsache verkaufen, im Zweifel auch für weniger. Auf diese Weise laden Sie jeden Käufer zu Verhandlungen ein und geben ihm die Kontrolle über die Preisgestaltung.  Bedenken Sie Folgendes: Wenn ein potenzieller Käufer Interesse hat, aber der Preis ihm zu hoch ist, wird er sowieso verhandeln! Mit dem Zusatz “VHB” motivieren Sie ihn geradezu, alles rauszuholen. Die Wahrscheinlichkeit, dass er wegen eines – für sein Empfinden – zu hohen Preises abspringt, ist tatsächlich sehr gering. Damit aber noch nicht genug: Das Kürzel ermutigt auch diejenigen Käufer, die eigentlich nicht verhandeln wollten.

A.F.P. Immobilien Gruppe Viol

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