Home Staging wird beim Immobilienverkauf in Deutschland immer wichtiger
Eine Aufwertung der Räumlichkeiten mithilfe von Home Staging kann dabei auf dem hart umkämpften Immobilienmarkt einen echten Wettbewerbsvorteil bieten. Mein Blog gibt dir einen Überblick über Tipps, Vorteile und Kosten, die Home Staging mit sich bringt.
Zu jeder Ware gehört ihre Warenästhetik, ihre Inszenierung, um Menschen zum Kauf zu bewegen. Potentielle Käufer:innen können sich durch die Inszenierung eines Produktes besser vorstellen, ob es eines ist, das zu ihnen passt. Dabei spielt es keine Rolle, ob das Produkt ein Joghurt ist oder eine Immobilie. Und natürlich geht es mir um Immobilien und die Frage, wie man diese richtig inszeniert. Dafür gibt es auch einen fancy Namen: Home Staging. Man stellt die Immobilie, die man verkaufen oder vermieten möchte, auf eine Bühne. Und wer es richtig anstellt, für den wird sich die Mühe lohnen. Ich erzähle Euch, wie es geht und welche Vorteile richtiges Home Staging mit sich bringen.
Worum geht es beim Home Staging?
Ganz grundsätzlich geht es beim Home Staging darum, eine wohnliche Atmosphäre im Miet- oder Kaufobjekt zu schaffen. Das gelingt mithilfe von Möbeln, Einrichtungsgegenständen, Dekoration oder auch Farb- und Beleuchtungskonzepten, die das Objekt optisch aufwerten und einen ansprechenden Eindruck bei potenziellen Mieter:innen oder Käufer:innen erwecken.
Es geht darum, bei der Kundschaft die Fantasie anzuregen, sodass sie sich unwillkürlich vorstellen müssen, wie es wäre, in dem Haus zu leben. Ein Objekt, in dem grelles Licht brennt und Unordnung herrscht, stößt dagegen eher ab. Dass es beim Home Staging nicht darum geht, bauliche Mängel zu verdecken, sollte klar sein.
Die Vorteile von Home Staging bei der Vermarktung
Eine einladende und wohnliche Präsentation einer Immobilie ist nicht erst im Moment der Besichtigung vorteilhaft. Ein professionelles Home Staging verschafft Euch sogar mehr Besichtigungen. Denn es ermöglicht Euch, aussagekräftige und atmosphärische Bilder für das Exposé zu schießen, die direkt ein Gefühl davon vermitteln, wie es wäre, in dem angebotenen Objekt zu wohnen. Mit Home Staging verleiht Ihr Interessenten ein spezifisches Wohngefühl. Entsprechend konkret gestalten sich auch die Anfragen, weshalb Home Staging den Umfang erfolgloser Besichtigungen reduziert.
Gerade im Hochpreissegment und bei Neubauten solltet ihr auf die Herrichtung der Immobilie nicht verzichten. Die Einrichtung verleiht der Immobilie subjektiv einen höheren Wert, weshalb das Gefühl, sie könnte überteuert sein, nicht aufkommt. Und bei Besichtigungen von Neubauten braucht Ihr Euch nicht in leeren Räumen vor kahlen weißen Wänden den Mund fusselig reden, wie man den Raum gestalten könnte. Ihr könnt das gestaltete Objekt für sich selbst sprechen lassen. Damit fühlen auch die Kund:innen sich nicht zum Kauf gedrängt.
Mit Home Staging Emotionen wecken und den Preis steigern
Ihr dürft nicht vergessen: Kaufentscheidungen sind keine reinen Nutzen-Kosten-Abwägungen. Sie sind auch tief im Unbewussten verankert und basieren gerade bei Hauskäufen auf den Bedeutungen von einem schönen Zuhause. Zu einem eingerichteten Haus werden schneller Bindungen aufgebaut als zu einem leeren, verlassenen Haus. Ein hergerichtetes Haus rührt positive Gefühle an, ein leeres im schlechtesten Fall negative. Wer Häuser verkauft, verkauft das Versprechen eines schönen Lebens und darauf zu verzichten, dieses Versprechen auszugestalten, erschwert die erfolgreiche Vermittlung nur unnötig.
Denn wer ein Objekt besichtigt, das sich unmittelbar, wie ein Zuhause und nicht wie eine leere Lagerhalle anfühlt und in dem die Stimmen natürlich wie bei einem persönlichen Gespräch klingen und nicht nachhallen, als ob man in einer kalten Garage stünde, wird innerlich schneller und leichter zur Abgabe eines Angebots bewegt sein. Das kann mitunter bei mehreren Interessenten auch zu einer höheren Nachfrage nach Eurem Objekt führen, was dann auch den Verkaufspreis in die Höhe treibt.
Home Staging ist wie eine Verpackung für Ihre Immobilie - es sorgt dafür, dass sie sich von ihrer besten Seite präsentiert und das Interesse potenzieller Käufer weckt
Mit Home Staging die Vermarktungszeit verkürzen
Es macht auf potentielle Käufer:innen nie einen guten Eindruck, wenn eine Immobilie zu lange am Markt ist. Es könnte ja eventuell etwas nicht stimmen mit dem Objekt und Skepsis ist das letzte Gefühl, dass Ihr bei Käufer:innen auslösen wollt. Auch dem beugt gutes Home Staging vor: Denn laut Statistik der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign werden eingerichtete Objekte im Schnitt etwa drei Monate schneller verkauft als jene, die man lieblos auf den Markt wirft.
Mit Home Staging die richtige Zielgruppe erreichen
Home Staging ist auch ein Kontrollinstrument: Jede Herrichtung spricht verschiedene Gruppen von Menschen an. Eine Familie wird sich anders einrichten als ein junges Paar, das erfolgreich in der Finanzbranche arbeitet. Soll also z. B. eine Familie in Eurem Objekt einziehen, weil das besser in die Nachbarschaft passt, dann ist es natürlich sinnvoll, ein Kinderzimmer herzurichten und ein Wohnzimmer mit einem gemütlichen Sofa für die ganze Familie. Dem jungen Paar aus der Finanzbranche könntet ihr dasselbe Objekt mit großformatigen Kunstdrucken an den Wänden und reduzierten Designermöbeln schmackhaft machen. Es ist alles eine Frage dessen, wer wie angesprochen werden will.
Wichtig dabei ist, dass Ihr die Einrichtung, auch wenn sie verschiedene Zielgruppen ansprechen soll, neutral gestaltet, sodass von ihr so viele Interessenten wie möglich angesprochen werden. Das richtige Home Staging verwandelt Eure Immobilie in eine großformatige Projektionsfläche verschiedener Wünsche und Träume der Interessenten. Das heißt, wenn Ihr an eine Familie verkaufen wollt, dann richtet Euch gestalterisch an einer durchschnittlichen Familie mit Kindern aus, die ihr Zuhause wahrscheinlich gemütlich und praktisch einrichten würde.
Die Richtige Bühne für Euer Objekt
Und da wir schon bei den Einrichtungstipps sind: Vergesst nie, dass es für den ersten Eindruck nur eine Chance gibt. Also macht am besten gleich alles richtig. Hierbei spielen Ordnung und Sauberkeit, Licht, neutrale Möbel und ein stimmiges Gesamtkonzept die zentralen Rollen.
Einen neutralen Blick ermöglichen
Auch bei bewohnten Immobilien ist Home Staging möglich. Dabei sollten aber persönliche Gegenstände, wie Familienbilder, Kinderspielzeug oder Utensilien des Haustiers entfernt werden. Gleiches gilt für ausgefallen designtes Mobiliar sowie religiöse oder politische Einrichtungsgegenstände und Dekoration. Käufer:innen möchten nicht das Leben anderer sehen, sondern die Zukunft des eigenen Lebens.
Wichtig beim Home Staging - Viel Platz präsentieren und Licht hereinlassen
Das heißt auch: Dass die Einrichtung Potentiale aufzeigen soll. Sie soll also bei den Käufer:innen Lust machen, die Immobilie selbst gestalten zu wollen. Deshalb gilt: Weniger ist mehr. Stellt nicht alles voll, sondern präsentiert den Raum und die Möglichkeiten, die er bereithält.
Und zu dieser Präsentation ist Licht vonnöten. Achtet darauf, dass alle Fenster geöffnet sind und so viel Licht wie möglich in die Innenräume fällt. Das heißt: Die Fenster sollten geputzt, Rollläden hochgezogen und die Sicht frei sein.
Aber auch das künstliche Licht muss gekonnt eingesetzt werden. Schaltet nicht einfach in jedem Raum das große Deckenlicht ein. Verschiedene Arten von Räumen benötigen ein unterschiedliches Licht, das dem Wohnraum eine stimmige Gesamtperformance verleiht. Für Wohn- und Schlafräume eignet sich warmes Licht besonders, denn es sorgt für eine entspannte Wohlfühlatmosphäre. In Arbeitszimmern, Küchen, Bädern und Fluren kann auch ein neutrales, kühleres Licht eingesetzt werden.
Und indirektes Licht ist die Transformationsbeleuchtung schlechthin: Mit einer entsprechenden Lampe und einem schlichten Sessel wird so aus einer dunklen Ecke schnell eine einladende Leseecke. Räumliche Vorzüge, wie hohe Decken werden mit bodenlangen Vorhängen oder tiefhängenden Lampen in Szene gesetzt.
Das Gesamtkonzept beim Home Staging
Ein stimmiges Gesamtkonzept bezieht alle Bereiche mit ein. Dazu gehört auch der Außenbereich, der Garten oder das Treppenhaus: Müssen Hecken oder Bäume geschnitten werden? Ist das Gartenhaus in die Jahre gekommen? Wie sieht der Eingang aus? Nicht nur diese Bereiche, auch Farbwahl, Beleuchtung, Bodenbeläge, die Ausstattung und die Dekoration sollten aufeinander abgestimmt sein.
Und übrigens: die wenigsten Kund:innen sind kunstbegeisterte Freunde großer Stilbrüche. Anstatt jeden Raum thematisch anders zu gestalten, solltet Ihr auf Einheitlichkeit setzen und Harmonie und Ruhe vermitteln. So hält sich die Begeisterung bei Euren Interessenten die ganze Besichtigung über und bricht nicht im Bad z. B. ab, weil es das Jackson Pollock Themen Bad ist und mehr wie ein Tatort als ein Badezimmer wirkt.
Kosten für das Home Staging
Damit das Home Staging zum gewünschten Erfolg führt, könnt Ihr Euch professionelle Hilfe holen. Wir machen das gerne für Euch.
Die Kosten für das Home Staging sind grundsätzlich abhängig vom Aufwand, daher lässt sich keine pauschale Aussage dazu treffen. Mögliche Kostenfaktoren sind Entrümpelung, der Einsatz von Möbeln und Dekoration, Reparaturen oder die Pflege während des Verkaufsprozesses. Auch die Art des Home Stagings hat einen Einfluss auf die Kosten. Ein Komplettpaket ist kostenintensiver als beispielsweise ein Tages-Staging bei bewohnten Immobilien. Je nach Aufwand kann im Schnitt mit Kosten von ein bis drei Prozent des realistisch angestrebten Verkaufspreises gerechnet werden.
Fazit
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