Zu unserer Serie: Oft sind es schon kleine Fehler, die die Vermarktungsdauer unnötig verzögern oder Ihren Verkaufserlös mindern. Die häufigsten Fehler, und Tipps, wie Sie den bestmöglichen Preis erzielen, haben wir hier für Sie beschrieben.

Die Zielgruppe zu bestimmen ist ein bedeutungsvoller Schritt beim Immobilienverkauf, da die Gewichtung einzelner Verkaufsfaktoren je nach Personengruppe ab weicht: Eine Immobilie mit Kitas und Schulen in der Nähe ist ideal für Familien geeignet, während die gut vermietete Immobilie eher für einen Kapitalanleger interessant ist.

Da Sie den Standort der Immobilie nicht ändern können, sollten Sie sich überlegen, wie Sie diese  zielgruppenspezifisch aufwerten können.

Beispielsweise könnten Sie für Familien mit Kindern einen Sandkasten im Garten aufstellen oder ein großes Zimmer in zwei kleinere aufteilen, um separate Kinderzimmer anbieten zu können. Oder Sie teilen ein Mehrfamilienhaus in einzelne Wohnungen auf und vermarkten diese an Selbstnutzer, anstatt das gesamte Haus an einen Kapitalanleger zu verkaufen.

Die Voraussetzung für einen zielorientierten Immobilienvertrieb ist die Marktkenntnis. Überlegen Sie also, welche Bedingungen auf dem Markt herrschen, welche konkreten Bedürfnisse bei Käufern bestehen und welche Anforderungen diese haben.

Ohne klar definierte Zielgruppe laufen Sie Gefahr, alle und doch niemanden direkt anzu- sprechen und somit keinen wirklich von Ihrer Immobilie überzeugen zu können.